Keyword research que cambió la dirección de negocio, arquitectura SEO transaccional y rediseño web centrado en conversión para el laboratorio cosmético B2B pionero en tintes capilares.
CarasaLab es un laboratorio especializado en la fabricación de productos cosméticos para terceros. Trabaja con fabricantes, distribuidores y profesionales del sector que quieren lanzar al mercado nuevas fórmulas para el cuidado de la piel o el cabello.
Son pioneros en el desarrollo de tintes capilares a nivel nacional e internacional, línea que se ha convertido en el corazón de su catálogo actual. Un modelo B2B en un sector maduro pero con ventanas de oportunidad si se identifican bien.
Antes de arrancar el proyecto, CarasaLab captaba leads a través de su web, pero con dos problemas estructurales que sabotearon durante años su generación de negocio:
Volumen bajo: apenas unos pocos contactos al mes. Calidad peor todavía: la mayoría no encajaban con el perfil de cliente ideal, así que la conversión a cliente real era mínima.
El reto no era solo aumentar el número. Era captar leads con verdadera intención de compra B2B, cerrar más acuerdos y generar un ROI positivo lo antes posible.
Un lead que no cierra es un coste operativo, no un activo.
Cuando CarasaLab aterrizó en el proyecto, llegaba con una hipótesis clara: querían trabajar la línea de productos propios, apostando por marca blanca de fabricación propia.
El keyword research previo —completo, en español e inglés— reveló otra realidad. Había una demanda desatendida mucho más grande en otra línea de negocio de la compañía: la fabricación cosmética para terceros. Y esa demanda tenía intención transaccional B2B clara, con volumen y sin competencia dominante.
Sobre esa base, se propuso una nueva Arquitectura SEO Transaccional (AST) enfocada en explotar las líneas de negocio que más oportunidad de conversión ofrecían. No una web reorganizada por «lo que la marca quiere contar», sino por lo que los usuarios buscan comprar.
Este es el tipo de decisión que un consultor SEO senior tiene que sostener frente al cliente: cambiar la dirección del negocio digital cuando los datos lo justifican, incluso si no era el brief inicial. El brief bueno es el que sale de la investigación, no el que entra por la puerta.
Con la nueva dirección estratégica clara, el trabajo se estructuró en tres fases secuenciales, cada una construyendo sobre la anterior:
Investigación completa de demanda en español e inglés para identificar líneas de negocio nacionales e internacionales con carencia en el mercado. El objetivo no era volumen, era volumen con intención transaccional B2B.
Trabajo en dos líneas paralelas: identidad de marca (transmitir los valores de CarasaLab, poner en valor sus puntos fuertes, generar confianza) y arquitectura de conversión (elementos de captación optimizados, jerarquía de servicios y CTAs en las páginas transaccionales).
Estrategia SEO on-page completa: optimización de URLs, metadatos, corrección de errores técnicos y optimización de contenidos por las keywords transaccionales del pivot estratégico. El foco: no tráfico bruto, tráfico que convierte.
El KPI principal —volumen y calidad de leads B2B— multiplicó por diez.
Detrás del volumen, la calidad: los leads pasaron de curiosos poco cualificados a contactos B2B con intención transaccional real. Menos ruido, más pipeline.
El motor de esa transformación fue el tráfico orgánico cualificado: los usuarios orgánicos pasaron de 298 a 1.900 al mes en solo 6 meses, un multiplicador de x6 sobre la base inicial. Y la visibilidad de la marca en Google se disparó un +2.300%, con las páginas de servicio posicionadas por las palabras clave B2B de alta conversión del sector.
ROI positivo antes del año. Un motor de crecimiento sostenible sin depender de campañas de pago para captar el pipeline B2B.
Trabajar con Cristofer ha sido un cambio radical. Pasamos de tener una web testimonial a contar con una estrategia digital que nos trae contactos comerciales cualificados de forma continua a nivel nacional e internacional.
Este proyecto lo lideré como consultor SEO senior durante mi etapa en BIGSEO, donde ejercí como referente estratégico del equipo SEO. La estrategia, el pivot de negocio, la arquitectura SEO transaccional y la dirección del rediseño web fueron mías; la agencia aportó el equipo operativo (desarrollo, diseño, redacción, técnica). Comparto crédito honestamente.
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